统计数据分析，2005－2009年我国农村家电市场的预期购买情况分别是电视机25.7%、电冰箱17.6%、洗衣机15.4%、影碟机16.9%、音响10.8%、空调器16.2%。影碟机在未来的农村市场，仍然具有很大的需求份额。然而中国东、中、西部的基础条件和发展水平各不相同，消费需求差异较大，物价的不断上涨，农村的购买非生活必需品需求有所下降，同时碟机行业竞争又异常激烈，整个行业持续低靡利润超低，使碟机生产企业面临前所未有的挑战，一些企业开始转型或是压缩规模，以求减低成本，提高竞争力，还有些干脆就是OEM，贴牌生产，边走边看。开发农村DVD影碟机市场，成为大部分碟机生产厂家觉得困难重重却又不得不做的事。东声电子，作为十几年的碟机生产厂家，依然坚定的走着他的民族名牌复兴之路，将碟机生产制造保持稳定发展的势头，他们是怎么做到的？我们有幸采访了东声电子总经理欧瑞明先生和营销总监巢国军先生。

    我们是在欧瑞明先生的办公室进行采访的，一进办公室欧先生那背靠的挂匾上“诚信为本”四个字分外醒目，东声电子十多年来在业内的好口碑是有目共睹的。欧瑞明先生和我们说：人无信不立，做事先做人。我想东声电子在行业状况愈下的条件下仍发展良性，这与欧总的做人风格是分不开的。

    对于对目前行业现状的看法，欧瑞明先生这样和我们讲：“目前很多不甘于在现今低靡的市场氛围中倒下来的企业，转型的转型，开拓海外的开拓海外，都是想尽办法想撑过碟机行业这个“寒冬”，同样，我们也知道“这个冬天有点冷”。但是，我们还是有信心熬过来。我们不搞外贸，因为我觉得国内的市场远远没有被开发，同时外贸的风险系数高，这方面的经验也不成熟。国内的农村市场，在我看来仍然广阔，随着生活水平的不断提高，乡镇农村对影音行业的需求还是会越来越大的，最重要的是经营者要放平心态，要有一个立足长远发展的战略眼光，切勿急功近利；要放开思路、勇于创新，去适应这个市场的变化。现在人们的消费都变得理智，他们知道什么是最适合他们的，对品牌是一线二线看的反而不太重，最看重的，是质量、功能、服务。我们根据市场的这一需求，及时调整了营销策略，取得了一定的效果。所以我觉得，面对这个变化，我们厂家的观念要及时转变，要“多思多行动”。代理商要从以前的“坐商变为行商”。而我们的转变，是通过我们的一些思考，总结出可行的营销模式，推广到代理商队伍中去，亲自实践给他们看，带动他们做好终端促销活动，抢占乡镇市场，把市场盘活起来。代理商的转变，举个例子来说，我们有个地区的代理商，自己想出一点子：用自己的影响力把一部分目标客户邀请过来，举行一次有主题的会议。其中用我们的教学DVD进行演示，让经销商知道东声教学DVD的优势及卖点，并传授终端的销售方式。结果会后东声教学DVD销量非常好。这就是典型的“多思多行动”的成功案例。今年我们要的也就是代理商的这种转变。现在同行业的很多代理商当中，要么就是缺资源，如夫妻店、姐弟店，只有两三个人的规模，做活动人手不够；要么就是不善于创新，还是以传统的“坐”为主，“坐”等商机，埋怨生意难做。随着行业的发展，我觉得这些都要改变，如果把代理商的想法转变过来了，碟机市场的空间还是非常大。”